В Украине растет спрос на сельхозтехнику со стороны фермеров. Что заставляет хозяйства с земельным банком от 500 до 5 тыс. Га активно вкладывать средства в тракторы и комбайны.

За пять месяцев 2016 года в Украину было импортировано тракторов на 208 300 000 долл. Это всего на 21600000 долл. меньше, чем за весь 2015 - 229 900 000 долл., подсчитали в Государственной фискальной службе Украины. Подобная тенденция прослеживается и по другим сегментам сельхозтехники.

Так, по данным ДФС, если за двенадцать месяцев прошлого года Украина импортировала машин и механизмов для уборки урожая, сортировка плодов и заготовки сена на 176 900 000 долл., То за 5 месяцев этого года - на 151 300 000. 

В ООО «Гайдамака», которое обрабатывает 3000 га в Днепропетровской области, приобрели трактор New Holland модели ТD5.110. Как рассказывает инженер хозяйства Владимир Атаманенко, взяли на замену белорусскому трактору. «В нашем хозяйстве уже есть New Holland, поэтому имеем опыт эксплуатации. ТD5.110 хоть и стоит дороже, но надежный, экономичный, комфортный », - рассказывает он. Но главное, на что ориентировались в выборе, - выше функциональность. Трактор без проблем отработал с современными сеялкой и пресс-подборщиком, с которыми старые тракторы «просто умирали». «Мы вышли на новый уровень эффективности», - говорит Атаманенко.

Как отмечает бизнес-директор New Holland Agriculture в Украине, Молдове, странах Балтии и Финляндии Антуан Ребийар, если еще три года назад основными покупателями New Holland были крупные компании, то сегодня интерес к бренду активно проявляют даже фермеры с земельным банком 1-2 тыс. га.

«Основными нашими покупателями до последнего времени были крупные компании, которые приобретали мощные тракторы и комбайны. Фермеры в основном выбирали белорусские и отечественные модели. Но около трех лет назад заметной стала тенденция среди небольших хозяйств инвестировать не в дешевую устаревшую технику, а в современную », - отмечает Ребийар.

Это заставило компанию пересмотреть модельный ряд для Украины. «Сейчас в нашей товарной линейке есть много тракторов и комбайнов, которые мы можем предложить фермерам. Например, трактор Т5.110 мощностью 110 л. С. Нам и дальше нелегко конкурировать с более дешевыми белорусскими тракторами, но сегмент компактной техники развивается. Приведу один пример: недавно дилер в Западной Украине приобрел сразу два TD5.110 с фронтальными погрузчиками », - объясняет Ребийар.

Такую же стратегию выбирают и другие производители сельхозтехники. «В 2015 году нарастили обороты те импортеры, которые сделали ставку на фермеров. Они продемонстрировали неплохую рентабельность, получив таким образом средства на инвестиции », - рассказывает маркетолог« Пёттингер Украина »Владимир Мирненко.

По его оценкам, хозяйства с земельным банком 1,5-3 тысячи гектаров и до кризиса были активными в вопросах новых технологий для уменьшения себестоимости продукции: «Если говорить о пике экономической эффективности, то это 2-5 тысяч гектаров. Хорошие результаты показывают также земельные банки в 5-10 тысяч гектаров »,

В качестве примера он приводит динамику продаж четырех- и пятикорпусный плугов, которые востребованы на небольших площадях: если в 2013 году в Украине их продали 35 единиц, то в 2015-м - в 2,3 раза больше. «И такая тенденция почти по всем сегментам техники для меньших тракторов», - отмечает Мирненко.

Кризис как стимул

По мнению Ребийара, кроме желания сделать производство более эффективным, толчком для фермеров покупать новую технику стал экономический кризис. «Гривна девальвировала и поэтому важно сохранить сбережения. Например, один из клиентов связался с нашим дилером, чтобы приобрести высокопроизводительный комбайн. Казалось бы, для чего он ему, ведь земли у него не так много? Но клиент рассказал, что на это деньги и таким образом хочет сохранить их. А кроме своих полей, будет помогать собирать урожай соседа », - объясняет Ребийар.

Участники рынка стимулами инвестировать в технику называют также урезания налоговых льгот, что произошло в начале 2016 года, и ожидания полной отмены спецрежима НДС с 1 января 2017 года.

«Объем продаж без использования финансовых инструментов вырос по сравнению с прошлым годом. Я бы объяснил это изменениями в налоговом законодательстве, когда фермеры пытаются высвободившиеся средства инвестировать в технику, чтобы оптимизировать НДС. Прогнозируем, что эта тенденция сохранится до конца года », - отмечает руководитель подразделения продаж сельскохозяйственной техники« Цеппелин Украина »Фарид абу Хадид.

По его оценкам, рынок сельхозтехники в 2016 году вырастет более чем на 40%: «Мы при прогнозе на этот год ожидали рост рынка. Оценки расходились от прагматических 10% до оптимистичных 50%. По состоянию на экватор года можно говорить, что приближаемся к оптимистическому сценарию. Рынок по итогам года может вырасти на 40% и более. Конечно, в разных сегментах ситуация будет разной, но в целом рост будет ощутимым ».

Стабилизировать рынок планируется также за счет удешевления финансовых инструментов и восстановления лизинговых программ. «Мы не использовали всех лимитов финансирования в 2015 году. Наш генеральный партнер в Украине - "OTP Leasing" - вынужден был приостановить лизинговые программы по объективным причинам. Мы перезапустили их только в октябре прошлого года. Поэтому клиенты, которые хотели купить нашу технику, просто не успели этого сделать. Соответственно они перенесли это на весну 2016 года. И не прогадали. Ранее аграриев обременял высокий авансовый платеж - 40%. Сейчас он составляет 30% », - комментирует Ребийар.

Как подчеркивает директор департамента корпоративных продуктов и партнерства «Райффайзен Банка Аваль» Руслан Спивак, в последние месяцы наблюдается рост инвестиционного кредитования. «Это говорит о том, что и подушка ликвидности, которая сформировалась у клиентов, позволяет закрывать текущие потребности и дает возможность смотреть на развитие», - объясняет он, добавляя: в этом году банк выдает инвестиционные кредиты в четыре раза чаще, чем в прошлом.

Преимущественно аграриев интересуют кредиты на технику. «Причем 50 на 50 кредиты распределяются между малым / средним бизнесом и агрохолдингов. Мы сознательно ушли от финансирования очень больших компаний. Это вызвано и проблемами прошлых лет, и не очень хорошими кредитными портфелями », - отмечает Спивак. По его словам, для банков важно оценить прозрачность бизнеса, понимание хозяйством стратегии, готовность вкладывать собственные средства в развитие. Со своей стороны финансовые учреждения готовы увеличивать срок кредитования, снижать процентные ставки, рассматривать инновационные проекты, в частности в сфере энергоэффективности.

По материалам http://agravery.com/